לי איאקוקה: "עליך לומר, אני חושב שאם אמשיך להשקיע בזה וארצה את זה מספיק חזק אוכל להשיג את זה. זה נקרא התמדה".
אחת הסיבות הנפוצות לכישלונם של מיזמים ולסגירת עסקים היא חוסר הנחישות וההתמדה.
יזמים הנכנעים לקשיים, נוטים לעבור ממיזם למיזם עוד בטרם אחד מהם הבשיל לכדי הצלחה, משום שאינם מנסים להתגבר על הקשיים ולהתמודד עימם.
אולם כדי להצליח על היזם לגלות נחישות והתמדה על למימושו המוצלח של המיזם. יזמים שהצליחו, מספרים על הקשיים ודרכי ההתמודדות עימם. לעיתים ביצירתיות רבה.
היזם:
יזם מתחיל עם רעיון טוב, ממשיך בתכנון ואח"כ עובר לביצוע, אך בתהליך הזה כמעט תמיד יתקל בקשיים. כדי שיזם יוכל להתמודד עם הקשיים הוא צריך לגלות נחישות והתמדה להמשיך בקידומו של המיזם עד להשגת המטרות, אחרת כל קושי קטן ירפה את ידיו.
דוגמה מיזם:
בעלי מפעל "יקבי הנגב" יצרני עראק "מברוקה" אמרו למגזין 'עסקים' של מעריב (25.12.2011) מניסיונם כיזמים שהתחילו מאפס: "חייהם של היזמים צופים להם אכזבות, כישלונות ומפחי נפש אינסופיים. יזמים נאלצים להתעקש על כך שיקשיבו לרעיונותיהם, להתמיד ולשכנע בדרכם את האנשים הנכונים שביכולתם להשקיע ולעזור בפיתוח המיזם. יזם חייב להיות מוכן לקחת סיכונים ולדעת שיש אפשרות להפסיד".
העלאת רעיונות למיזמים עשויה להטעות בתחילה, היות שעד להקמת המיזם בפועל עשוי היזם שלא לחשוב על כל הפרטים הנדרשים למימושו.
לכן: אם החלטתם להיות יזמים, הכינו עצמכם נפשית להפתעות, קשיים ומהמורות הצפויים לכם. הכנה נפשית כזו תסייע ליזם להתמודד עימם ולהתמיד במימוש המיזם עד להצלחה.
הסרטון: ?How Bad Do You Want It מעביר את המסר בצורה ברורה.
נחישות והתמדה מלווים במשמעת עצמית. כדי שיזם יתמיד על אף הקשיים ולא "ירים ידיים" עליו להצטייד במשמעת עצמית.
סטפן ג' הארוויל, בספרו 21 סודות ששווים מיליון, ראיון אנשי מכירות מוצלחים במיוחד כדי להבין מה גורם להם להצליח.
את כל הגורמים הוא מתאר בהרחבה בספר, אך ישנו גורם אחד משותף לכולם והוא משמעת עצמית.
וכפי שהוא כתב במילותיו שלו: "עליי לומר ששום דבר קסם אישי, כישרון או תבונה מולדת, הוא לא תחליף להתמדה ולדבקות במשימה. כל אחד ואחד מהמרואיינים במחקר הזה הפגין מידה עצומה של ריכוז ושליטה עצמית. כוכבי העל האלה לא מורחים את הזמן, לא דוחים משימות ולא ממציאים תירוצים. הם עובדים בנחישות."
היזם:
את הנחישות וההתמדה מלווה אנרגיה המניעה את היזם להמשיך ולהתמיד גם אם יש קשיים בדרך, ותמיד יש.
האנרגיה וההתלהבות של היזם ממימוש הרעיון שלו הם אלו המעניקים לו יתרון על פני מתחרים אחרים, שחלקם אולי יעתיקו ממנו את הרעיון.
כשהרעיון הוא שלך, האנרגיה וההתלהבות להמשיך ולקדם את המיזם, הם אלו שמביאים את היזם להצלחה; הם מניעים את היזם להשקיע את כל כולו במיזם גם כשמדובר בשעות לא שגרתיות או במציאת דרכים יצירתיות לפיתרון בעיות.
יזמים הרואים בראשם את התמונה של ההצלחה, מפתחים את הרעיון שלהם ומשקיעים בו את מלוא המרץ.
אולם, לעיתים, אנשים מהצד לא מבינים את רוח ההתלהבות היזמית. הם לא מבינים מה כל-כך מיוחד במיזם שהיזמים עובדים עליו, ולמה בכלל לפתח אותו. כאן נדרשת אמונה של היזמים ברעיונות וביכולתם לממש אותם.
זה בדיוק מה שהופך את היזמים לחלוצים. הם פועלים אחרת מהסביבה המבקרת.
קווין סיסטרום, ממייסדי אינסטגרם, מספר שכך בדיוק הוא הרגיש כלפי טוויטר בתחילת הדרך. הוא חשב שהם משוגעים, שאף אחד לא ישתמש במוצר שלהם, ובשביל מה צריך רשת חברתית כזו בכלל. אבל היזמים הלכו עם החלום שלהם, וטוויטר הפכה להיות רשת חברתית פופולרית עם מאות מיליוני משתמשים.
כל מיזם דורש השקעת אנרגיות ומשאבים, וכשמיזם נכשל עלינו להבין ולקבל את הכישלון, ובאותה נשימה להבין, כי אין הדבר מעיד בהכרח כי היזם הוא "הכישלון". מיזמים יכולים להיכשל, ואף הסטטיסטיקה מראה כי אחוזי ההצלחה אינם כה גבוהים כפי שלעיתים נדמה.
אבל היזם יודע להבין מהיכן נובע הכישלון, כיצד לתקן ולשפר בעתיד ולהמשיך למיזם הבא.
היכולת הזו להתגבר, לשנות, לפעמים לעשות פיבוט ו/או להמשיך הלאה למיזם הבא, היא בסופו של דבר היכולת שמביאה את היזם להצלחה.
לעיתים נדמה שכולם מסביבנו מצליחים ורק המיזם שלנו נכשל, אבל אין הדבר כך, פשוט את ההצלחות אנשים רוצים לתקשר ואת הכישלונות להצניע, אך עד להצלחות בדרך כלל גם היזמים האחרים חוו כישלונות, וההצלחה הגיעה עם הרבה התמדה ונחישות.
שחקן הכדורסל לשעבר בקבוצת ה-NBA מייקל ג'ורדן, אמר: "נכשלתי שוב ושוב ושוב בחיי, וזו בדיוק הסיבה להצלחתי" - צפו בסרטון זה בו הוא אומר זאת.
גם מקס לבצ'ין, מייסד PayPal - החברה האינטרנטית המצליחה לביצוע תשלומים באינטרנט, מסביר כיצד נחישות והתמדה הביאוהו להצלחה:
יזמות היא תהליך של התחלה מחדש, זו מהותה של היזמות.
הנטייה הטבעית שלנו היא להיות במקום בטוח ומוכר, להיות באזור הנוחות שלנו.
אך כשאנו מדברים על יזמות זה שונה. היזם אמנם שואף להגיע את אזור נוחות, אך עד שהוא יגיע לשם הוא ימצא את עצמו מתמודד עם דברים חדשים, שאינם באיזור הנוחות שלו.
היזם:
כשליזם יש רעיון הוא למעשה מתחיל לגבש את הרעיון, להכין תכנית עבודה ולפעול לקידום הרעיון.
כל מיזם הוא סוג של התחלה חדשה.
הקושי מתחיל כשהמיזם נכשל, ואז היזם צריך להתחיל שוב מהתחלה.
ממש כמו מחשב כשלוחצים על כפתור ה- Restart אנחנו למעשה מפעילים את המחשב מחדש, כך גם היזם, צריך לעיתים להכיר בכישלון של המיזם. לפעמים שינוי מהותי במיזם (פיבוט) יכול לעזור, ולפעמים אין ברירה אלא לסגור אותו להתחיל במיזם חדש.
היכולת הזו איננה מובנת מאליה, ודורשת אופטימיות, נחישות, התמדה ואמונה של היזם ביכולתו להצליח.
את היכולת להתחיל מחדש אפשר לפתח, ונראה כי אף פעם לא מאוחר לפתחה. ביכולתנו להרגיל עצמנו להתנסות בדברים חדשים, לאתגר את עצמנו - כל אחד בתחום שמאתגר (ורצוי שיהיה מעניין) אותו.
ככל שנרגיל עצמנו לצאת מאזור הנוחות ולהתנסות בחוויות חדשות, כך נתרגל להתחיל מחדש מבלי לחשוש מאתגרים ומהתנסויות חדשות - אלו חשובים ליזם.
קראו דף זה באתר בשפה האנגלית: An Entrepreneur Needs to be Determined and Persistent
